Chaque jour, Google traite plus de 3,5 milliards de recherches, chacune donnant lieu à des millions de résultats. Chaque dirigeant souhaite désormais que le site web de son entreprise apparaisse en tête des résultats de recherche sur des requêtes qualifié pour son business. Ce que vous ne savez peut-être pas, c’est que les pages de résultats de recherche de Google comprennent plusieurs sections de résultats. Dans la suite de cet article nous nous focaliserons sur d’une part la section des résultats des recherches payantes communément appelés Google Ads et d’autre part la section des résultats naturels.

Qu’est-ce que le SEM (marketing des moteurs de recherche) ?

Le marketing des moteurs de recherche, également appelé SEM, est une stratégie de marketing numérique qui vise à accroître la visibilité d’un site web dans les résultats des moteurs de recherche grâce à des techniques de publicité payante et de SEO (référencement naturel). Il comprend deux approches principales : l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et la publicité au paiement par clic (PPC).

Vous avez besoin du marketing de recherche parce qu’il vous aide à atteindre votre public cible de manière efficace. Grâce à l’optimisation pour les moteurs de recherche, vous pouvez améliorer la position de votre site sur Google, ce qui se traduit par une visibilité accrue, un trafic organique et des clients potentiels. Les campagnes de publicité (PPC) vous permettent d’afficher des annonces ciblées pour les utilisateurs qui recherchent activement des mots clés spécifiques, ce qui garantit à votre marque une visibilité immédiate.

En combinant ces deux stratégies, le marketing de recherche vous aide à maximiser votre présence en ligne, à générer du trafic vers votre site web, à accroître la notoriété de votre marque et, en fin de compte, à augmenter vos taux de conversion et votre chiffre d’affaires.

Recherche payante et recherche organique

Structure d’une page de résultats de recherche :

Résultats de la recherche payante

Google affiche les résultats payants, ou les annonces de paiement au clic (PPC), plus en haut de la page. Il s’agit de la section dans laquelle vous payez chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce. Les annonces coûtent entre un centime et plusieurs centaines d’euros par clic.

L’avantage du PPC est l’immédiateté. Lorsque vous payez pour des annonces, vous apparaissez automatiquement lors d’une recherche. Si vous n’avez pas le temps d’attendre un meilleur classement, le PPC peut être un excellent moyen dans une stratégie marketing avec des besoins de résultats immédiats.

En revanche, les annonces sont généralement plus chères. Et lorsque vous cessez de payer, votre annonce disparait totalement de la section « Annonces » de Google, il n’y a pas de capitalisation des dépenses à long terme.

Google a modifié le format des annonces PPC. Il a supprimé les annonces de la colonne de droite et a ajouté quatre résultats payants en haut de la page et trois résultats payants en bas. Cette modification a permis de rationaliser les résultats de recherche et d’inciter les utilisateurs à faire défiler la page vers le haut ou vers le bas sur leur téléphone. (La plupart des gens n’aiment pas faire défiler une page de droite à gauche sur un appareil mobile.) Les résultats pour les ordinateurs de bureau ont également été modifiés afin de créer une cohérence visuelle entre les appareils mobiles et les ordinateurs de bureau.

Google Shopping constitue une exception à la règle « pas d’annonces sur le côté droit ». Les marchands paient Google pour figurer dans cette section spéciale. Lorsque les utilisateurs cliquent sur un produit, ils sont dirigés vers une boutique gérée par Google. Comme pour le PPC (la section des annonces de Google), vous pouvez payer pour que vos produits soient affichés ou répertoriés dans Google Shopping. Toutefois, vos annonces payantes s’affichent dans la section verticale principale, en haut ou en bas. Votre AdRank, une combinaison de votre prix d’enchère, des taux de clics, de la pertinence et de l’optimisation de la page de destination, détermine votre emplacement.

Pour un terme de recherche donné, les utilisateurs cliquent sur les annonces dans environ 5 % des cas, les 95 % restants allant vers les résultats organiques.

Il est intéressant de noter que le coût par clic des mots clés à fort volume est inférieur au coût par clic des mots clés plus spécifiques avec une intention d’achat plus forte.

Résultats de la recherche organique

Google affiche des résultats de recherche organiques. Vous n’avez pas à payer directement Google pour apparaître dans ces résultats. Google s’efforce de proposer les sites web les meilleurs et les plus pertinents qui répondent à l’intention du terme recherché. Cependant, vous devrez investir du temps et de l’argent pour vous classer pour certains mots-clés.

Avec les résultats de recherche payants, vous dépensez davantage pour des termes de recherche spécifiques. La recherche organique fonctionne à l’inverse. Il est beaucoup plus difficile et plus coûteux d’apparaître pour un terme général comme « avocat », car tous les résultats sont occupés par des entreprises de grande marque. Toutefois, comme nous l’avons vu pour les annonces, les termes de recherche spécifiques avec une forte intention d’achat ont plus de chances de se transformer en conversions.

Admettons que vous choisissiez d’optimiser les résultats organiques plutôt que de payer pour des annonces PPC. Le principal inconvénient est le temps et l’incertitude des résultats. Vous pourriez payer des milliers d’euros pour asseoir votre autorité et ne jamais apparaître dans les résultats de recherche. C’est pourquoi vous devez faire appel à une agence SEO qui a fait ses preuves. Il faut généralement entre quatre et six mois pour obtenir des premiers résultats probants.

Si vous disposez d’un budget marketing pour assurer le succès à long terme de votre entreprise, optez pour le référencement naturel. Au fur et à mesure que vous développez l’autorité de votre site web sur Google, vous commencerez à être classé pour de plus en plus de termes de recherche. Même si vous cessez de payer pour le référencement, vous conservez votre autorité et votre présence sur Google.

À long terme, le référencement naturel augmente le trafic de recherche organique entrant et la génération de leads à un coût relativement faible. Là encore, vous devez investir de l’argent avant de commencer à voir des résultats et des visiteurs.

Exemple de résultat de recherche naturel :

Avantages et inconvénients du référencement payant et du référencement organique

Avantages du référencement naturel (SEO)

Le SEO est LE canal d’excellence en termes de rentabilité et de capitalisation dans le temps. Un référencement naturel permet :

• Résultats exponentiels dans le temps : En mettant en œuvre de manière cohérente une bonne stratégie SEO, la visibilité de votre site Web augmentera de manière progressive et permettra une croissance et un succès durables.
• Renforcement de la crédibilité : La recherche organique renforce la crédibilité en positionnant un site web plus haut dans les résultats de recherche. Cette présence dans les meilleurs places des moteurs de recherche augmente la confiance des internautes envers votre marque.
• Attire les utilisateurs pertinents qui le recherchent : En ciblant des mots clés spécifiques, le SEO s’assure d’attirer les utilisateurs qui recherchent activement les produits ou services proposés par votre entreprise.
• Il soutient d’autres canaux d’acquisition de trafic : Le trafic naturel soutient et complète les autres canaux de marketing, créant ainsi une stratégie de marketing cohérente et complète en utilisant par exemple des campagnes de remarketing.

Un référencement payant permet :

• Des résultats instantanés : Le référencement payant, dans le cas de campagnes bien mises en œuvre, donne des résultats instantanés, ce qui permet aux entreprises d’atteindre rapidement leur public cible et de générer du trafic et des conversions.
• Offre des données sur les mots-clés pour le référencement : En utilisant des campagnes de recherche payante, les entreprises obtiennent des données précieuses sur les mots-clés. Ces informations sur les mots clefs peuvent également être utilisés pour vos campagnes de référencement naturel.
• Un retour sur investissement interessant : Les campagnes de référencement payant peuvent offrir un excellent retour sur investissement, car elles ciblent des utilisateurs qui recherchent activement des produits ou des services et qui sont plus susceptibles de se convertir en clients.
• Attirer les utilisateurs prêts à acheter : Les recherches payantes attirent les utilisateurs qui sont prêts à faire un achat, car ils recherchent activement des produits ou des services spécifiques, ce qui augmente les chances de conversions immédiates.
• Fournit des données exploitables : Grâce au référencement payant, les entreprises reçoivent des données exploitables et des informations sur le comportement des utilisateurs, les tendances de recherche et les performances des annonces, ce qui leur permet de prendre des décisions marketing en connaissance de cause.

Inconvénients du référencement naturel

• Nécessite un entretien régulier : Le référencement organique nécessite un entretien régulier, car les sites web ont besoin de mises à jour régulières, d’une optimisation du contenu et d’un suivi pour maintenir leur classement et leur visibilité.
• Prend du temps : contrairement au référencement payant, le référencement organique prend du temps pour produire des résultats, car il s’appuie sur les algorithmes des moteurs de recherche pour reconnaître et classer le contenu d’un site web.
• Lutte pour l’occupation du terrain par les moteurs de recherche : Le référencement organique oblige les entreprises à se battre pour un espace limité sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), ce qui rend difficile l’obtention et le maintien d’une position proéminente parmi les concurrents.
• Nécessite des connaissances préalables en matière de référencement : La mise en œuvre de stratégies efficaces de recherche organique nécessite des connaissances et une expertise en matière de référencement afin de s’y retrouver dans la complexité de l’optimisation de la structure, du contenu et des éléments techniques d’un site web. Attention à respecter les règles de Google afin de ne pas être exposé à une pénalité Google.

Inconvénients des campagnes de recherche payante

• Exige une maintenance constante : Le référencement payant nécessite une maintenance et un suivi constants afin d’optimiser les performances des annonces, d’ajuster les stratégies d’enchères et d’affiner le ciblage pour obtenir des résultats optimaux.
• Coûts initiaux : Contrairement à la recherche organique, le référencement payant exige des entreprises qu’elles investissent de l’argent au départ pour le placement d’annonces et les clics, ce qui en fait une approche marketing à coût récurrent.
• Résultats à court terme : Le référencement payant donne des résultats à court terme tant que les annonces sont actives et que le budget est alloué, mais la visibilité et le trafic cessent totalement une fois la campagne terminée.
• Nécessite une expertise : La création, le suivi et l’optimisation des campagnes de PPC nécessitent un ensemble de compétences spécifiques et une bonne compréhension des plateformes publicitaires, des stratégies d’enchères, de la recherche de mots clés et de l’optimisation des campagnes.

Lequel choisir ?

Les résultats organiques et payants des moteurs de recherche présentent tous deux des avantages et des inconvénients. Si vous êtes intéressés par les deux types de résultats, élaborez une stratégie afin d’être présent dans les deux domaines pour obtenir des résultats optimaux.

Vous pourriez commencer par travailler votre SEO afin de commencer à apparaître dans les résultats naturels et, pendant environ six mois, en attendant d’être bien classé, vous pourriez également mettre ne place une stratégie de campagnes payantes. Ce principe fonctionne particulièrement bien avec les mots-clés concurrentiels, car il vous faudra plus de temps pour acquérir des bonnes places en recherche naturel.

Supposons que le principal service / produit pour lequel vous souhaitez vous classer soit extrêmement coûteux en PPC (coût par clic). Dans ce cas orientez vos efforts sur du SEO.

Lorsque vous utilisez conjointement le PPC et le SEO, vous pouvez maximiser votre présence dans les moteurs de recherche et maintenir votre stratégie de marketing aussi rentable que possible. Les deux requièrent du temps et du budget. Surveillez vos progrès, vos coûts et optimiser vos campagnes au quotidien afin de les rendre plus performantes et plus ciblées.

Vous souhaitez mettre en place une stratégie de visibilité optimisée ? Contacter l’agence SEO Adgency360, un expert vous accompagnera dans cette démanche.

Avantages de la gestion de la réputation SEO

La gestion de la réputation SEO présente de nombreux avantages. Ces 2 stratégies bien qu’étant liées différentes en termes d’approche et de leviers techniques à mettre en place.

Prendre le contrôle des SERP

Comme nous l’avons mentionné, la gestion de la réputation SEO peut vous aider à dominer la page de résultats d’un moteur de recherche local. Vous pouvez littéralement apparaître dans les annonces, sur le pack local, dans la barre latérale ou de manière organique si vous optimisez correctement et tirez parti de toutes les opportunités. Chez Adgency360, nous exploitons l’ensemble des opportunités données par els moteurs de recherche pour occuper un maximum de places sur les résultats de recherche.

Améliorer la confiance à long terme

Bien entendu, l’objectif de la gestion de la réputation par le SEO est d’améliorer la confiance. Il s’agit d’améliorer votre réputation aux yeux de Google, de vos clients et potentiels clients et de vos concurrents. Honnêtement, une avalanche de critiques ou d’articles négatifs peut briser la réputation d’une entreprise et il faut parfois des années pour la reconstruire. Vous voulez profiter de toutes les opportunités de croissance pour maintenir la marque que vous avez travaillé si dur à construire. Veillez à ce que l’utilisateur final continue à lui faire confiance !

Vous souhaitez exploiter l’ensemble des leviers pour booster votre business, la e-réputation et le SEO sont deux techniques intrinsèquement liées qui permettent d’atteindre ces objectifs. Faites appel à une agence SEO experte focalisée sur les résultats, contactez Adgency360 votre partenaire visibilité.